中国在短短的20多年里，已成为全球最大化妆品新兴市场之一，化妆品年销售额达2000多亿元，约占全球化妆品市场的8.8%，仅次于美国。

　　据权威Euromonitor(欧睿信息咨询)的统计数据显示，2015年我国化妆品行业市场容量为3156.3亿元，预计到2020年市场容量将达到4352.4亿元.

　　而护肤品，作为看脸时代化妆品里一个最重要的子类目,面部护理，在未来几年也必定会有稳定和高速的增长.

　　据媒体报道，2014年面膜在全国化妆品专营店的销售比占了7%，面膜市场达到130亿元;并以快于2.5倍的速度在增长，2015年面膜市场突破300亿.预计到2017年，中国市场总额将达到500亿元。

　　虽然面膜在中国的渗透率已经超过韩国和中国地区，但面膜的使用习惯并不成熟，品牌商需要通过持续的市场教育，促使养成面膜使用习惯，从而提升购买频次，继续推动品类的发展。

　　基于消费者需求的洞察，通过创新不断满足消费者对面膜材质、剂型、功能的需求，才能保持品类和品牌的活力，推动消费升级，从而实现长久的增长。

　　如果网购的增长速度维持不变，在明年它将超过化妆品专卖店成为面膜品类的第一大渠道，其重要性不言而喻，品牌商需要迅速制定策略来应对这一变化。

　　此外，实体渠道带给消费者独一无二的购买体验是网购不能取代的，单品牌专卖店在韩国的快速增长是最好的证明。品牌商仍然需要多渠道布局，让消费者可以通过最合适的通路接触到自己的产品，将购买机会最大化。同时，根据消费者在不同渠道的购买行为，制定差异化的渠道和产品策略，从而避免互相蚕食，为品类和品牌带来更大的增量。

　　根据中国互联网协会发布《2016年中国微商行业发展研究报告》指出，2015微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年度将达到3607.3亿元，增长率为98.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率，为22.1%微商交易规模从业人员保持快速扩张的势态。

　　据调研数据显示，微商用户最近一年主要购买商品品类以衣，食为主，其次是化妆品，鞋包，22.8%用户量最近一年有购买微商面膜行为，相比其他品类，微商面膜，用户渗透率处于中间水平。

　　由于目前部分面膜微商为了提升竞争力产品是，现为商渠道销售，促使了一定用户在微商购买52%，用户表示因为，提供面膜而选择微商购买也有52%用户，因为，微信沟通和支付便捷性，选择微信购买面膜，同时服务好，介绍全面，也是选择微商购买面膜的另一个主要原因，面膜购买渠道也依旧以微信好友和朋友圈为主，占超过六成，远高于微店，微信群和微信公共账号.

　　已购买两三次的用户最多占比例达到，56%，仅用户购买过一次用户占比12%，用户购买，微商面膜，消费主要集中在三百元以上，占比低市场，平均单次的购买约77.5元，微商面膜价格处于亲民水平.

　　在微信上购买过面膜的用户，超过半数用户愿意继续在微信购买，继续购买意愿较强，三个主要驱动原因是，面膜使用效果好，价钱合理，和相信朋友推荐，由此可见，口碑效应在微商面膜发展中尤为重要.

　　调研数据显示，微商面膜购买者女性比重高于男生，用户年龄主要集中在18到35岁，占比高达74%，属于年轻，爱美一族城市分布方面，三四线城市以下用户占比例超半数

　　微商面膜用属于企业，一般职员和自由职业者，业主为主要客户群，均占比28%，其次是工人和，学生也是重要的购买人群，用户收入集中在3000到7000，占比60%中高收入人用户为主导。

　　( 陈金凌 卡奈卡洛 战略合伙人 交流微信jinling_chen2013 )返回搜狐，查看更多