伴随美妆护肤品赛道热门趋势，“美妆”从2019年开始，连续三年成为知乎热议关键线年总量的两倍。

　　知乎是美妆个护庞大的用户聚集地，仅时尚美妆品类就有3000万+MAU。在知乎，每3个活跃用户中 就有1个时尚美妆品类兴趣用户，主要细分品类流量分布排序：面部彩妆、基础护肤、男性护肤、身体护理、美发造型。

　　以“护肤品”为例，知乎关于护肤品一词的问题5000个，阅读量就达13亿。问题的背后是需求，需求的背后就是商业价值。

　　用户需求推动市场变革，聚焦当下的美妆消费市场，只有不断升级以满足用户多样化需求，才能打破传统消费市场之下流量变贵、红利减退的行业壁垒，迎来新的拐点。

　　知乎以兼具传播和销售的特征，成为众多品牌关注的新兴数字赛道。面对知乎这个新“秀场”，美妆企业也开始探索更、更立体的组合手段，去不断放大品牌声量、夯实品牌形象。除了依托平台热度提升品牌力之外，如何以精细化、差异化手段提升效率并降低运营成本，也是美妆品牌在谋划营销策略时的重中之重。

　　2022年7月，各妆社区联合权威数据机构发布了《知乎国货美妆热议品牌排行榜TOP10》，排行榜依托全网大数据，根据官方公开发布的品牌销量及知乎、小红书、美丽修行、哔哩哔哩等社区的口碑评价、品牌评价以及销量评选出了知乎国货美妆热议品牌排行榜TOP10，分别是花西子、毛戈平、完美日记、美康粉黛、甄美颜、珂拉琪、橘朵、卡姿兰、into you、花知晓。

　　其中，资格相对较戈平，凭借创始人神乎其技的化妆技术，踏上上市；深谙营销的花西子深度头部KOL，席卷话题榜；完美日记更是国产彩妆第一股，起到先锋作用；而来自云南的甄美颜，依托地域优势，打出花妆正宗的旗号。

　　品牌定位：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，花西子定位“东方彩妆，以花养妆”，希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

　　品牌定位：品牌秉承光影美学理念，针对全球女性不同的面部特征、肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案，并为每位女性提供由专业彩妆师所打造的量身定制妆容。

　　品牌定位：完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。致力于成为美妆新未来的创造者和引领者，让每个人都能自由选择美，轻松实现美，从而发现人生的无限可能

　　品牌定位：与认真少女颜九合作，打造治愈系胶囊药丸口红礼盒，为治愈年轻人的各种烦恼而生。胶囊药丸外形紧密贴合“治愈”的概念；马卡龙色系更是喻意甜美、清新治愈；并联动年轻人喜爱的治愈系美食品牌，携手头部宠粉达人颜九，共同为宠粉定制。

　　品牌定位：甄美颜诞生于云南，致力于探索古方养颜，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，运用现代研发制造工艺，为东方女性提供健康、天然的彩护产品。甄美颜依托地域优势，将云南的绚烂花海、风姿绰约的民族风情、少数民族以花入妆的古法技艺，融入品牌文化，以“以花养妆，花本彩妆”为核心理念，旨在成为中国花本彩妆文化美学缔造者。

　　品牌定位：只为潮酷而生，COLORKEY认为——每一个特立独行的女孩都很美，特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心用户。

　　品牌定位：橘朵是一个融合专业与创新的新势力少女彩妆品牌，致力于为年轻消费群体打造具备个性与实用性兼备的彩妆品牌。

　　橘朵?无尽的创新色彩，为年轻一代提供人生探索、实验、发现的?具。鼓励和支持每一个年轻人，通过色彩来表达自我主张与个性态度，创造美丽并分享快乐，尽情绽放成自己想要的样子，开启多彩的生活的无限可能

　　品牌定位：卡姿兰，为时尚年轻女性而生。聚合全球资源，专注研发与创新打造好产品 [2]，卡姿兰时刻保持对国际时尚流行趋势和年轻潮流文化的敏锐触觉

　　品牌定位：INTO YOU从“YOU”出发，聚焦唇部产品，希望通过色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型，探索女性无限力量。

　　尽管业内充斥着“新媒体营销红利见顶”的声音，但不可否认，线上内容营销渠道仍是现在至关重要的增长来源。能否继续发掘新增量，主要取决于平台的创新与品牌的求变。若在平台与品牌二者之间进行优势组合，则可以实现“1+12”的效果。（辛文）