作为静安区知名商业街，吴江路吸引了全国各地乃至世界各地的游客前来打卡。然而，最近这条知名商业街却出现了一些当街拉客的男男。他们假借“明星造型师到访，急需邀请嘉宾充人气”的名义，在街头盯着独行的年轻女孩随机拉客，为达到目的甚至会贴身跟着女孩反复推销；他们承诺免费进行造型设计，进店后却用各种话术诱导顾客消费……

　　有不少市民表示：“拉客者推销的手法很强势，语气也特别不友好，还让人感觉有点害怕，这对吴江路整体的商业环境影响很大。”

　　这些所谓的“造型工作室”藏身何处？造型设计如何开展？推销话术又包含哪些内容？日前，记者暗访揭开了其背后的套路与话术……

　　几周前，年轻姑娘小玮独自在吴江路上行走时，被一名自称是造型设计工作室店长的男子拉住。小玮说：“他说他们店就在附近，是新开的，正好当天来了一个平时专门给明星做造型的老师，现在店里有一群学生等着老师来示范，需要一个人参加活动让老师设计造型。”

　　“店长”告诉小玮，老师会先给她免费设计发型，如果觉得合适可以让老师进行剪发，店里的剪发标价是1688元，而给她的优惠价格是688元。

　　“他还说，如果我觉得不合适可以不剪，没有任何损失。”小玮听完介绍，有些心动，便同意跟着“店长”进店看看。

　　“我本来以为是吴江路步行街上的某个小店，没想到他把我带到了南京西路上的中创大厦13楼。”进门前，小玮提出想在点评网站上看下其他客人剪发的效果，店长却表示他们是做“私人定制”，所以不通过点评平台来推广。

　　小玮进门后，看到店里坐了好几个纹身的男青年，但真正剪头发的顾客只有三个女孩，都被安排在一个个小隔间里。“他带我进了一个小隔间，说这位老师就是明星造型师，然后那位‘老师’就拿手机给我看他和明星的合影。”接着，这位“老师”便开始口述他的设计思路，并保证设计出的发型是独一无二、适合脸型的，不断蹦出的“流动性”“高级感”等词汇更是让小玮非常心动。

　　随后，“老师”以干发看不清楚头型为由要求小玮洗头。并说洗头是免费的。洗头时，店员告诉小玮说，“老师”剪发原价是1688元的，给小玮的价格是688元。小玮被说动了心，稀里糊涂地同意了剪发。在剪发前，小玮想提一下自己的要求，却遭到了“老师”的拒绝：“你下一句问我的不应该是你要给我剪什么头发，而是要问我下一次怎么才可以约到我帮你剪头发。”怀着对“明星造型师”的信任，小玮便不再多说什么，乖乖把头发交给了“老师”。但剪完后的效果却让小玮大失所望。“最后剪得不长不短，扎又扎不进去，放下来又太短。”小玮当场生气地表示非常不满意。“老师”却说：“这个你放心，肯定是最适合你的。”“老师”还说，因为小玮没有做1200元的发根项目，所以和他想要达到的效果有点差别。

　　“我觉得我发根没问题，当场拒绝了做这个项目。”小玮随后到前台交涉，表示对发型不满意，谁知店内发型师纷纷表示“老师剪得好”，并拿出会员卡菜单，询问她要不要办卡。“他们的会员卡最低标准是1万多元，最高是15万元。我当时气成那个样子了，他们居然还好意思让我办卡。”

　　事后，小玮在网上搜索位于中创大厦1302室的这家造型工作室，这才发现，这家店一会儿叫“米斯造型”，一会儿叫“Ms-Noble”，自己付款的纪录上又叫“上海XOstyle形象设计”。

　　吴江路上真的有人拉客吗？记者决定一探究竟。7月11日下午，记者独自一人走在吴江路上。正走着，一个男子忽然拦住了记者，称他是“凤凰造型”的店员，当天店里来了一个做短发设计很厉害的老师，因为记者的头发短且多，所以被选中作为活动嘉宾，可以获得免费的造型设计服务。“我们主要是需要嘉宾充一充人气，如果你觉得满意，可以在我们家剪，不满意可以不剪，对你没有任何损失。”说完，男子便带着记者来到中创大厦13楼1302室。

　　记者发现，和一般的理发店不同，这家店只有一个小门，前台悬挂的招牌也并不是“凤凰造型”，而恰恰是小玮去过的“上海XOstyle形象设计”。进店后，男子将记者安排在了一个只有吹风机和几个简单工具的小隔间，说当天来的“老师”叫许一卓（音），是《美丽俏佳人》（音）节目的常驻嘉宾，服务过多位明星，并称记者回去后可以上网搜索。但当记者掏出手机，问许老师名字是哪三个字时，男子尴尬地岔开了话题。很快，该男子口里说的“老师”许一卓进入了隔间，对着刚剪完头发两周的记者给出判断：“你的头发要赶紧剪了”，“它就没有发型，只能叫头发……”并说需要打湿后看记者的头发进行分析，随后让人安排给记者免费洗头。

　　洗完头回到隔间，许一卓又提出可以给记者剪一次头，并强调其本人剪发要一千多元，但因为记者的头发是一个符合各种标准的好“素材”，因此他愿意按照280元的优惠价格给记者剪一次头。记者提出是否可以先看看整体的发型设计再决定时，他表示，只有剪完头发才能呈现最终的设计效果，并称“可以用技术征服顾客”。记者同意剪发。剪发时，许一卓又强调，记者的短发一个月就要剪一次，建议记者办一张卡，一直在他这里剪。记者不置可否。剪完发，记者并没有觉得多么惊艳，反而觉得鬓角的层次有些奇怪，许一卓说是记者用手拨弄所致，就揉乱记者的头发后说：“你看，这样随意一点就好了。”在记者结账前，许一卓再次提出，可以长期跟着他剪发，记者明确表示拒绝。许一卓有些失望地收了记者280元。当记者索要时，许一卓表示没有，只能让店长开一张收据，随即便跑去给另一名由店员拉上来的女孩讲解发型问题。