“毛戈平”三个字在美妆界自带流量。去年8月，毛戈平给一位美妆博主改妆，视频在全网的点击量高达13亿次。

　　早在九十年代，他就因为给刘晓庆化妆而红遍大江南北，如今摇身一变成了彩妆品牌的掌门人，在化妆术和彩妆两个赛道上狂奔。

　　毛戈平的“换颜术”走红已近30年。二十五年前，毛戈平因为创作了一系列经典的影视剧妆容而火遍大江南北，其中最著名的是他为刘晓庆创作的妆容。

　　当时的刘晓庆已经四十二岁。但在剧中，她饰演的武媚娘一颦一笑尽显风情，随着年龄的增长，又开始逐渐显露出华丽、霸气、高傲甚至狠毒。

　　毛戈平通过“光影化妆”手法，调整三庭五眼的比例，从而达到“换颜”的效果。这个会化妆的男人因此被称为“魔术大师”“化妆大师”，在九十年代拿下了无数化妆界大奖。

　　毛戈平说，所有人都在等着他在下一部剧中“变戏法”，在这样的公众期待下，压力特别大。同时他也深感，“影视妆容的运用太有局限性，不能真正满足大众的生活需求。”

　　他在全国办巡回演讲，几乎场场爆满，享受了和明星一般的待遇——女人们挤满了演讲大厅去看他现场化妆，有城市为他的演讲特地配套打造了美妆节和展销会。

　　“我感受到社会对于美的需求很强烈。但化妆技法再好，也离不开好的产品。而我的化妆箱里，当时全是清一色的国际大牌。”

　　常年给国内演员化妆，毛戈平深知国人的皮肤特性。“底妆是最重要的，要把光影化妆的手法，植入到产品中去。”

　　为了研发出可以让国人脸部更立体、质量过硬的底妆产品，他穿着羽绒服，在房间里跑步流汗，看看持妆度。经过上百次的配方实验后，一款可以填充泪沟、法令纹，让脸部更加紧致立体的高光膏终于在2000年上市了。

　　产品售价不菲——690元。但因功效显著买单者众多，高光膏成了毛戈平的招牌产品，并蝉联20年品牌“销冠”。

　　20年后，高光膏依然以690元的价格陈列在显眼处。毛戈平回忆起早年创业的那股子劲儿，情绪激昂、双眼放光，“我就是要创办一个属于中国的高端化妆品牌！”

　　毛戈平搭上了所有积蓄乃至身家性命，经过二十年的运作，毛戈平品牌总算一步步在全国打开了局面。如今，品牌在全国共设有250多家，从三四五线城市到北上广深杭均有覆盖。

　　杭州武林银泰的毛戈平，就紧挨在肌肤之钥等大牌旁边。产品从180元的睫毛膏到1100元的护肤精华，价格跨度颇广。

　　今年1月中旬，他到银泰百货温州世贸店的转了转。有粉丝特地赶来和他合影，毛戈平反复试光，以找到最佳的拍摄效果。

　　在经营上同样如此。他看到店内一块有些许划痕的台面，皱眉看了很久，认为这有损品牌形象，让工作人员尽快换掉。

　　在银泰百货温州世贸店不到15平米的毛戈平里，放置了10个专业的化妆镜以及10把椅子。每个化妆镜上左右各有3个化妆灯，还原了综艺节目里可见的专业化妆场景。导购数量也是其他的3～4倍，提供一对一的购买咨询和试妆服务。

　　因为注重服务体验，毛戈平的销售表现一直不错。进驻银泰百货第一年，毛戈平单个柜台的年销售额就超过了1000万。如今，的平均复购率在50%以上。

　　柜姐小若表示，在毛戈平只要购买达一定金额即赠送化妆服务，要求柜姐们对客人的化妆是“教学式”的，会将顾客教会为止，“当产品卖出去以后，我们的服务才刚刚开始。”

　　毛戈平认为，这背后其实是文化自信的表现，属于国货的时代终于来了，“一百多年来，国货迎来了最高峰的阶段。”

　　新锐品牌完美日记在成立两年不到就爆款频出，公司估值超过了10亿美金；做家居杂货的名创优品也横切进入彩妆市场，以国货产品为切入点，在线下开设彩妆门店。

　　工匠精神意味着对产品和初心的坚持。毛戈平说，旗下的产品线虽然也有所拓宽，增加了护肤系列，但毛戈平品牌要做的始终是基于光影美学理念的彩妆品，这是毛戈平化妆品的“魂”。

　　2017年以前，没有广告费，全靠口碑。2017年以后，依然没有广告投放，但化妆大师毛戈平和彩妆品牌毛戈平在线上频频“出圈”。

　　早年的化妆教程视频被网友们翻出，引起一波又一波的赞誉。网友们惊叹，原来今天流行的妆容是毛大师二十多年前玩剩下的，原来高光膏竟然有变脸的魔力。

　　相比于广告烧钱又生硬的方式，有趣的内容营销让毛戈平和旗下产品迅速在年轻人中走红，他成了95后、00后口中的毛老师，每每出现都有闪光灯追随。

　　六个月前，他给博主“深夜发媸”的徐老师改了个妆，将圆脸变成了瓜子脸并隐藏了泪沟、法令纹，也迅速登上了微博热搜，相关视频在B站、抖音等平台快速圈粉，观看量达到了13亿次。

　　如今，毛戈平早已不是个人化妆品品牌，而是一家引入了多方资本的集团企业，旗下除了化妆品还有化妆技术培训业务。

　　当初以自己的名字命名，是为了不给自己留退路。如今，个人形象与品牌形象牢牢地绑在一起，毛戈平成了品牌最大的代言人。

　　毛戈平也有意让品牌形成自己的影响力，“2020年，要分阶段让品牌具有竞争力。让消费者从认可产品逐步向到对品牌认可转变。”

　　去年618期间毛戈平和银泰进行新零售合作，通过喵街大数据为品牌勾画用户画像，对产品进行精准推送。最终，品牌在活动期间的销售额同比增长了73%。

　　而在天猫旗舰店，毛戈平的产品策略与线下做了细微区分，彩妆产品的价格带比线元的粉底。线上无法试妆，店铺就通过技术弥补。用户点击产品右边的“妆效体验”，就可以通过美妆AR，感受不同色号产品的效果。

　　谈及国货潮及未来，毛戈平表示，“目前品牌还在塑造期。你没法去copy别人的企业发展路径，只能自己不断去探索。任何事物都是大浪淘沙，最终留下来的肯定要靠产品说话。”