近几年，各大牌跨界做美妆可谓是超级起劲儿。故宫*润百颜，王者荣耀*MAC，可口可乐*菲诗小铺，肯德基*玛丽黛佳，王老吉*瓷妆，周黑鸭*御泥坊、不二家&Holika Holika、鹿角巷*资生堂等品牌跨界联合美妆数不胜数，近日森马也宣布要增加化妆品销售业务。这些大牌都扎堆儿独爱美妆，跨界创意美妆到底有啥魔力呢？

　　随着粉丝经济的进一步深入发展，明星及网红直播、短视频等带货现象数见不鲜。各个大牌在玩起跨界美妆的时候，似乎偏爱口红。根据淘宝公布的2018年销售数据，00后女性购买口红最多，“斩男色”“吃土色”等都是搜索的热词。2017年，天猫口红销量增长达到115.96%。跨界化妆品行业寻求新增长点的公司越来越多，农夫山泉、晨光文具、中顺洁柔等都已涉足。最典型的例子就是口红一哥李佳琦曾在某平台带货，创下1分钟售罄14000支唇膏的惊人成绩。

　　目前，中国是全球化妆品第二消费大国。据相关数据显示，2016年中国化妆品市场规模为2735亿元，2011-2016年的复合年增长率为7.45%，预计2016-2020年中国化妆品行业将以5.05%的速度增长，到2021年行业规模有望达3499亿元。而且美妆品类的利润率高达30%-50%。

　　为何一支小小的口红能被疯狂大卖，以至于各大品牌都要进来分一杯羹，利润空间大是毋庸置疑的，那么究其深层原因是啥呢？

　　首先，从社会其实，在经济学中有一个“口红效应”，就是说，在经济大环境不景气的时候，大家会倾向于减少大额支出。但是，大部分人都会有存在消费的，这会诱导他们购买价格便宜些的小件商品，就比如口红等。口红作为一种“廉价的非必要之物”，对消费者有“心理安慰”的作用。

　　其次，大牌口红可以赋予消费者“奢侈、高端”的体验。数据显示中国消费者购买奢侈品已成为亚洲第一，仅次于美国。虽然现在能够提供给消费者选择的口红产品五花八门，但是大牌口红的热度无疑还是最高的。

　　最后，从目标人群来看，化妆品行业的快速增长与发展前景、线下门店的渠道优势、美妆与餐饮、服饰人群的契合度高。服装、餐饮品牌与美妆品牌同属于“时尚”行业，用户人群相契合，想吸引的都是以年轻化女性受众为主的人群。

　　化妆品行业本身竞争激烈，缺乏美妆品牌运营经验的外来者很难占有一席之地。除了实力和根基一直雄厚的外资品牌，逐渐崛起的本土国产品牌也是强劲的竞争对手。后来者跟着趋势蜂拥淘金，然而蛋糕就那么大，僧多了，自然粥就少了。大牌都在抢占市场的时候，竞争也变得更为残酷。

　　上文中也提到了网红带货。在众多的网红安利帖或者视频中，各类美妆产品应有尽有，品质却是参差不齐。这也导致了网友经常吐槽被坑，名不副实。这严重损害了行业整体环境，也对跨界品牌方的口碑带来负面影响。

　　管理促发展。建立完善的管理体系，能在较大程度对于行业营商环境进行改善，是对于美妆行业乱象进行规范管理的必然途径。加之从业者足够的市场调查和运营能力，能大幅降低入行风险。

　　匠心出精品。尽管口红好卖，但是优良的品质才是一个品牌能做大能强的基石。唯有匠心研发、设计、制作，才能对得起消费者所给予的信任和期待。

　　创意带销售。如果有了好的品质，那么就一定要再加上好的创意，如虎添翼。好的创意，能让产品更大程度的曝光，引起人们的注意，诱发购买。

　　真诚促服务。除了有销售，更应有真诚的态度来做售后服务以及趣味互动。真诚是打动客户的重要因素。做好服务，必能反哺产业线，让企业发展行稳致远。

　　所以说，想凭借创意营销玩转跨界美妆，真的没那么容易。天下大事必作于细，天下难事必作于易，盖莫如是！返回搜狐，查看更多